塔斯汀新孵化披萨子品牌，主打一人食！背后藏着谁的新机会？

去年年底，我们曾发文关注塔斯汀在泉州两家门店试点“塔斯汀·中国披萨”的相关动向。（详情阅读：风向 | 塔斯汀打出“中国披萨”招牌，复刻汉堡模式，这张“洋大饼”能做多大？）

时隔不到一年，最近福州商圈街头又新开了一批披萨店，门头上五个字格外醒目——“窑烤、有豹纹”。据悉，这是塔斯汀全新独立孵化的披萨子品牌——绣球披萨，目前已经在福州开出了15家门店。

我们一起来具体看看~

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6寸“豹纹”披萨，主打一人食场景

近日，福州三坊七巷、烟台山、正荣广场等商圈里冒出了一批门头醒目的披萨店：“窑烤，有豹纹”五个大字搭配若隐若现的豹纹图案，吸引了不少路人驻足。这就是塔斯汀全新独立孵化的披萨子品牌——绣球披萨。

目前品牌尚未正式官宣它和塔斯汀的关系，但从门店标注的英文“TASTIEN PIZZA”、塔斯汀早年布局披萨的经历以及“绣球”的命名等线索来看，基本可以确认它的归属。

据了解，绣球披萨最核心的差异化优势集中在饼皮上：面团经过48小时低温慢发酵，由门店员工现场手工拍制，再送入400℃高温窑炉进行90秒极速烘烤。饼边在高温中膨胀裂变，烤出深浅交错的焦斑，品牌将其包装为专属IP“豹纹”。

不少消费者第一眼会误以为焦斑是烤糊了，实际吃起来饼皮外脆内软、柔韧不硬，柔韧的饼底还解锁了“卷着吃”的新奇吃法，可以像中式卷饼一样手持食用，适配外卖和逛街边走边吃的场景。

但真正值得关注的不是饼皮本身，而是这块饼皮背后的产品逻辑。

绣球披萨的产品尺寸统一为6寸，差不多巴掌大小，主打一人食场景。口味上采用“咸甜”双线布局：咸口既有榴莲、菠萝培根、拿坡里番茄芝士这类经典款，也大胆嫁接中式家常菜，推出梅干菜红烧肉披萨、番茄牛腩披萨，还结合福建地域特色研发了沙茶安格斯牛肉披萨；甜口则推出冰淇淋披萨和希腊酸奶披萨，覆盖下午茶场景。一个披萨加一杯饮品，团购价9.9元就能买到，人均不到20元就能吃一顿现烤披萨。

这套“西式外壳+中式内核+极致性价比+手作现烤”的打法，正是塔斯汀在中国汉堡赛道验证过的成熟方法论。

但绣球披萨并非简单地把汉堡馅换成披萨，它是完全独立运作的子品牌，拥有独立门头，不与塔斯汀汉堡同店经营，从产品、定价到门店模型全部经过重新打磨。

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塔斯汀为什么要“死磕”披萨赛道？

塔斯汀主营的新中式汉堡在突破万家门店后，增长已经触及天花板。有媒体披露，其去年11月底在营门店共11124家，1—11月闭店67家、迁址238家，发展压力已经从“继续扩张”转向“优化现有门店”。

孵化绣球披萨，是塔斯汀在万店规模之后寻找新增长曲线的尝试，也是以一人食为切口，测试新中式披萨的缝隙市场。

据红餐大数据，2024年全国披萨品类市场规模达到480亿元，同比增长10.3%，预计2025年将超过500亿元，全国披萨门店数超过4.1万家。目前披萨品类连锁化率已超过50%，必胜客、达美乐、比格和尊宝四大品牌合计占据约51%的市场份额。

但在规模增长的同时，赛道玩家数量却在减少，相关企业注册量从2020年的7000多家腰斩至2025年的3000多家，2025年披萨品类闭店率达到22.3%。规模仍在增长，玩家却在减少，这说明赛道正在经历一轮残酷洗牌，缺乏差异化竞争力的品牌正逐步被挤出市场。

当前赛道分层已经极其清晰：必胜客以4700余家门店稳居第一，达美乐以1500余家紧随其后，加上尊宝比萨的2600余家，共同构成第一、第二梯队；第三梯队中，S-pizza披萨速递有900余家、芝根芝底700余家、至尊比萨600余家，与前两梯队差距悬殊。从品类结构看，快餐类披萨占据了64.2%的市场份额，休闲类约占31.2%。

长期以来，披萨都被绑定了“多人分享”的产品属性：主流尺寸为9寸、12寸、14寸，天生为多人聚餐设计；必胜客等行业巨头也长期将披萨披萨原本始终和聚会、派对、家庭共享场景绑定，但近些年，单人消费群体持续扩大。红餐大数据显示，截至2025年10月，人均消费在30元以下的披萨门店占比达48.1%，较2023年提升了9.8个百分点，而50—80元区间的门店数占比则下降了7.2个百分点。

一人食正在成为披萨消费的新增长点。必胜客2025年2月上线了以“一人食”为核心的MY BOX自享小盒，同年8月又推出“手握披萨”，无需切分也不需要餐具，单手握持即可食用。达美乐最低价的披萨为28元、7英寸规格，同样在向单人消费场景靠拢。

绣球披萨正是在这个行业转折点开展测试，它不追求成为第二个塔斯汀，而是在验证一个假设：如果披萨做得足够小、足够便宜出餐快，单人食用也不会尴尬，能否成为像盖饭、拉面一样的日常餐食选择？

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披萨背后隐形战场：藏着谁的机会？

在之前的文章中，我们提到，在消费者眼中，一块热腾腾的披萨来自门店的窑炉；但站在产业视角看，它背后是一张庞大而精密的供应链网络——从面粉、奶酪、番茄酱到冷冻面团、预烤饼底、速冻半成品，再到冷链配送与中央厨房体系。当披萨赛道加速向“平价化+一人食化”转型，供应链正在成为决定品牌生死的核心战场，而这场隐形竞争，也正在为多个上游产业打开结构性增长机会。

以奶酪为例，马苏里拉奶酪是披萨的核心原料，也是全球消费量最高的奶酪种类。2025年中国奶酪总产量达32万吨，同比增长14.3%，2016—2025年间产量复合增长率超过20%，进口依赖度从2017年的约130%降至2025年的61%。以妙可蓝多为代表的国产奶酪企业，2025年B端业务发展超出预期，马苏里拉奶酪成为关键增长引擎，其应用场景已从传统披萨拓展至沙拉、零食、烘焙、中式菜肴等多个领域。

绣球披萨这类平价披萨品牌的崛起，意味着市场对奶酪的需求将从“品质溢价”转向“性价比+稳定供应”，国产奶酪的规模化替代恰恰契合了这一趋势。

此外，披萨配料中的培根、意大利辣香肠、鸡肉块等肉制品，是仅次于奶酪的第二大成本项。产业链上游的肉制品供应环节覆盖鸡肉、培根、意大利辣香肠等多类产品。当披萨品牌将客单价压到20元以内，对肉制品的采购逻辑就会发生变化——不再追求高端进口原料，而是需要标准化、成本可控、供应稳定的熟制肉品。

而预烤饼底和冷冻面团供应链的成熟，正在改变披萨门店的成本结构。以立高食品为例，这家企业原先只生产披萨饼底，如今的披萨产线可覆盖饼底、饼胚，也能生产全冷冻成品，定位意式披萨赛道。预烤饼底意味着门店可以省去面团发酵的时间和空间成本，同时保障出品标准化。当6寸小披萨成为主流规格，市场对标准化饼底的采购需求将大幅增长。

同样，披萨酱、意式肉酱等复合调味料是披萨实现风味差异化的关键。以宝立食品为代表的西式调味料企业，其复合调味料业务（涵盖披萨酱、炸鸡酱、意式肉酱等）营收占比持续攀升，2025年第三季度已达52.17%。当披萨品牌开始推出“中式馅料”——梅干菜红烧肉、番茄牛腩、沙茶安格斯牛肉——市场对定制化调味解决方案的需求，已经超出传统番茄酱供应商的能力范围。这为具备研发能力的复合调味料企业打开了新的增长窗口。